Hoofdregel bij alle vormen van netwerken is een goede netwerkattitude = informatie delen op een reactieve en pro-actieve manier, zonder direct iets terug te verwachten. Beter niet uitgaan van het gezegde “Geven en nemen!” maar van “Geven en ontvangen!” Voor netwerken via Linkedin is dit ook niet anders. Op 24 maart 2010 nam ik deel aan de Linkedin training Boost Your Business. In deze blogpost een rapportage.
Stel een doel
Zorg dat je een zo specifiek mogelijk doel formuleert. Dit doel moet aannemelijk zijn, bijvoorbeeld: “In 6 maanden tijd 10 nieuwe mensen ontmoeten die voldoen aan het profiel dat ik beschouw als mijn primaire doelgroep”. In mijn geval zijn dat onder meer Marketing Managers of eigenaren van bedrijven in een bepaalde categorie. Mijn subdoel (eigenlijk onderliggend hoofddoel) is om uit die nieuw verworven connecties minimaal één nieuwe opdrachtgever te kunnen verwelkomen. Twee mag ook! :-)
Wie kan helpen?
Denk aan de best geplaatste personen die je kunnen helpen dat doel te bereiken. Hiermee wordt niet in bekende ‘namen’ gedacht, maar meer in personen die de beste connecties hebben in jouw doelgroep. Denk dan niet meteen aan collega reclame-adviseurs in je netwerk, want dat zijn in feite je concurrenten. Weinig kans dat zij jou aan hun klanten willen voorstellen.
1e Graads connecties
Het hoeft geen betoog dat jouw eigen 1e graads connecties allemaal mensen moeten zijn die je écht kent. Oud collega’s, buren, studiegenoten, klanten, leveranciers, clubgenoten, vrienden... vul maar in. Maar je moet ze wel kennen. Aan een willekeurige Linkedin ‘postzegelverzameling’ heb je niets! Dus eerst even ‘ontvrienden’ die zooi!
Know, like and trust
Voor je 1e graads connecties geldt aldus: ze moeten je kennen, ze moeten je sympathiek vinden en ze moeten je vertrouwen = Know + Like + Trust. Ze moeten ervan overtuigd zijn dat het waar is wat je zegt en erop kunnen vertrouwen dat jij de relatie met hun connecties niet zult beschadigen. Want zij vormen vanaf nu de sleutel tot het verwerven van nieuwe connecties.
2e Graads connecties
De échte kracht van je Linkedin netwerk zit namelijk in de 2e graads connecties, dus zeg maar: de vrienden van jouw vrienden, die jij zelf (nog) niet kent. In die 2e graad connecties tref je ongetwijfeld je doelgroep aan en met Linkedin heb je de gelegenheid om op je gemak vanuit hun profielen de nodige informatie te verzamelen.
Rekensom nieuwe contacten
Stel dat je 200 eigen connecties hebt (gemiddeld kent iedereen zo’n 250 mensen) en die connecties hebben op hun beurt weer hetzelfde aantal connecties, dan heb je dus 200 x 200 = 40.000 mensen die slechts op één contactpersoon afstand (in de 2e graad) van jou verwijderd zijn. Daar zitten op z’n minst enkele tientallen personen van jouw doelgroep bij.
Nieuw contact vinden
Linkedin biedt vele mogelijkheden om je doelgroeppersonen te vinden: door alle 2e graads connecties van jouw Linkedin contacten een-voor-een door te nemen. Of door in ‘geavanceerd zoeken’ op functie en/of meerdere specifieke kenmerken te zoeken, bijvoorbeeld: type en omvang bedrijf en uitsluitend binnen je eigen 1e graads connecties. Daarmee kun je snel uitvinden wie van je relaties mensen kent binnen jouw doelgroep.
Introductiebericht
De volgende stap is dat je je eigen 1e graads connectie vraagt om je te introduceren bij zijn relatie in de 2e graad. Dat kan met de Linkedin functionaliteit ‘Get introduced through a connection’. Daarmee verstuur je in één keer twee berichten: een berichtje aan je eigen connectie en een nog te accepteren introductiebericht aan je doelgroeppersoon. In het Linkedin systeem kun je volgen of je bericht is doorgestuurd en of het door de doelgroeppersoon is geaccepteerd.
Jouw connectie wordt in de gelegenheid gesteld om de afweging te maken om wél of niet mee te willen werken. Doet hij dat wel, dan schept dat meteen vertrouwen bij de ontvanger. De kans is groot dat deze persoon jouw introductie wil lezen. Het wordt ‘m immers door een bekende aangeboden?!
Toevoegen aan je netwerk
Na dit eerste schriftelijk contact is het zaak om de ontvanger ervan te vragen of je hem of haar aan je Linkedin netwerk mag toevoegen. Daarbij kun je meteen al de wens uitspreken dat je die persoon binnenkort eens wilt ontmoeten. Toon hierbij oprecht interesse, zoek naar mogelijke raakvlakken, vooral niet aansturen op het zaken willen doen.
Persoonlijke kennismaking
Is je nieuwe contact bevestigd? Zorg er dan dan voor dat je een persoonlijke kennismaking afspreekt. Nog steeds zonder je verkooppraatje, maar vanuit oprechte interesse voor elkaar, voor elkaars werk, elkaars onderneming of instelling en achtergrond, gedeelde hobby wellicht... Ga voor geven!
Zelf vind ik de persoonlijke ontmoeting een ‘must’ om een nieuw contact voldoende borging te geven. Je moet iemand écht persoonlijk hebben leren kennen om ‘m in je gedachten een plaats te kunnen geven. Om aan iemand te kunnen denken als dat relevant is. Blijf ‘geven’ want dat nodigt uit tot ‘ontvangen’ en daar kan onverwacht nieuwe business uit voortvloeien.
Uitbreiding van je netwerk
Ook connecties waar je nooit business van krijgt zijn waardevol voor je netwerk. Al was het maar omdat zij in hun connecties wellicht weer nieuwe doelgroeppersonen kennen die jij zou willen benaderen.
Gratis of betalen
Linkedin gratis gebruiken kan goed, maar als je ervoor betaalt krijg je meer resultaten te zien en heb je ruimere mogelijkheden voor het uitvoeren van de nodige processen. Je kunt zelfs je eigen Profile Orginizer aanmaken, met door jezelf aangelegde mappen waarin je profielen van leads, prospects etc. kunt bewaren met notities en berichten er aan vast. Je eigen CRM-systeem.
Andere Linkedin doelen
Linkedin is ook geschikt voor andere doelen, zoals het zoeken in CV’s naar personeel of juist het vinden van een baan of leveranciers in specifieke branches. De meeste bedrijven hebben inmiddels hun bedrijfsprofiel op Linkedin staan. Werknemers worden daar automatisch aan gekoppeld.
Een Social Network is het natuurlijk ook. Je kunt bijvoorbeeld oude collega’s terugvinden of mensen die elders lid van Rotary zijn of zo. Het systeem komt continu zelf met gevonden suggesties van mensen die je wellicht kent.
Groepen en discussies
Er zijn op Linkedin veel ‘groepen’ te vinden, over elk denkbaar onderwerp of vanuit welke entiteit dan ook. Als je je aansluit bij die groepen, dan kun je desgewenst meediscussiëren. Dat zorgt er op zich al weer voor dat andere mensen zien dat je bestaat én dat jij weer ziet dat er andere mensen bestaan die binnen je doelgroep passen. Tot slot: alle hyperlinks van en naar Linkedin rond jouw naam en bedrijf hebben invloed op jouw ranking wereldwijd in zoekmachines. Type maar eens in op Google zoeken: chris kooij
Informatie over de trainingen: http://www.linkedin-training.nl/
0 Reacties:
Een reactie plaatsen
Reageren? Complimenten, aanvullingen of kritiek... alles is welkom! Anonieme reacties worden vanzelfsprekend niet écht op prijs gesteld.